一個叉車銷售員墮落的全過程,太可怕了!

行業資訊廈門叉車2019-12-24 14:40打印

福彩3d字谜专区 www.ivtlg.com 因為相信所以看見,千萬別放棄自己!

一個叉車銷售員墮落的全過程,太可怕了!

每一個銷售員剛剛進入銷售行業的時候,全都是雄心萬丈,一心想有一番作為,并且他們也為他們的夢想付出努力了。

有的銷售員用自己的辛勤與汗水,一步步獲得成功;

有的銷售員卻一步步走向墮落的,最終出局。

想知道這些銷售員是如何一步步走向墮落的嗎?請看他們的墮落全圖,以此警醒自己。

第一步:挑客

第二步:懷疑商品

第三步:否定自己的努力

第四步:開始相信運氣

第五步:開始懈怠

第六步:各種抱怨的借口

第七步:停止學習,不再成長

第八步:進入消極狀態

第九步:墜入深淵

那么,想要做一個優秀的銷售,下面這12點你都做到了嗎?

1、臉皮要夠厚,嘴要夠甜,手要夠勤;想要有面子,一定要先臉皮厚,搞定客戶了,收入高了,在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。

2、接待新客戶時,態度要好,要勤快,對拒絕不放棄,長期堅持;記住銷售是從拒絕開始的,關鍵要知道拒絕原因,下次去一定解決,在反復實踐中就大量被拿下。

3、對老客戶跟蹤時,一定會堅持服務和跟蹤,防止老客戶被對手撬走。

4、對銷售進度非常關心,每天跟進客戶進銷存,記住這才是銷售的關鍵,周轉次數多才是關鍵。

5、與其關注同事的收入,不如關心同事的是怎樣付出的,學習別人的好精神、好技能,變成自己的;

6、遇到問題思考解決之道,上繳給領導的全是辦法,給領導做選擇題,而不是沒有答案的問題。

7、與客戶談判時,有理、有據、有節,讓客戶感覺專業,敬業,和你合作是非常好的選擇;

8、八小時工作外,付出更多時間,因為高收入者認為銷售沒有時間約束;

9、虛心向對手、同事、客戶等學習,揚長避短;

10、細節做得非常好,每一個環節都會有流程與標準,每做過一次就不斷精進自己的流程與標準。

11、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量還大。

12、知道銷售就是賣自己,讓自己變得非常專業,非常自信,非常有親和力,讓客戶一見到就喜歡,就相信,最后離不開你。

延伸閱讀:沒有利潤,哪來的服務?

3個旅行者結伴去一個小廟投宿,半路上被一塊巨大的石頭擋住,爬上去和繞過去都是不可能的,天色已晚,在這荒蕪人煙的地方再找別處投宿也是不可能了。

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3人正發著愁,走來一笑面和尚,肩背著一個大褡褳,手捧著一只破缽,口里振振有詞道:“施主,想過去嗎?每人留下一百文錢,自然就放你們過去了。”

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只有第一個人毫不猶豫地給了和尚一百文錢,另外兩人則想討價還價。和尚把破缽往大石上一扣,石塊沒了,第1個人過去了。

和尚把破缽拿了起來。大石又依然存在。第2個人不再猶豫了,拿了一百文錢也要過去,和尚說:“現在漲到二百文!”那人只好給了二百文,也過去了。

見此情形第3個人急忙拿出二百文,和尚說:“不行,現在漲到三百文。”那人納悶,問:“這是何緣故?”

和尚說:“回避困難的時間愈長,當然付出的利息就愈多。”

在我們平常的銷售過程中,也常?;崤齙教旨芻辜鄣奈侍???突б恢本醯霉?,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:

1、研發成本你加了嗎?

2、人工成本加了嗎?

3、店面成本加了嗎?

4、管理成本加了嗎?

5、你還要售后嗎?

6、還要質保嗎?

沒有利潤,哪來的服務?

一哥們去買肉夾饃,對老板說:“給我來一個,不要辣椒, 給我多放點肉,放,再放,再放點,再多放點”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”

服務的前提是利潤,

利潤空間可以被擠壓,

但不能消失,

否則連同利潤一起消失的還有服務。

對不起,我們玩不起

請不要一味的過度要求,

每個人都要生存,

你拿走了他生存的空間,

服務也就消失了。

尊重每一個為你服務的人

請尊重每個行業,

每一位盡心盡力為你們服務的人,

也包括你自己!

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有時候我們會對您說:No,因為我們會用心去做好每一件事, 不僅是對您負責, 更對自己負責!